Cum cresc brandurile

Autor: Byron Sharp
Format: Paperback
Gen: Marketing, Business

"Cum cresc brandurile" (titlul original: "How Brands Grow") este una dintre cele mai influente cărți de marketing din ultimele decenii, bazată pe cercetările Institutului Ehrenberg-Bass pentru Știința Marketingului. Byron Sharp demontează, cu date solide și rigoare științifică, o serie de mituri larg răspândite despre loialitatea față de brand, segmentarea pieței și diferențierea produselor.

Cartea propune o perspectivă radical diferită față de manualele clasice de marketing: creșterea unui brand nu vine din cultivarea unei baze mici de clienți fideli, ci din creșterea numărului de cumpărători ocazionali și din maximizarea disponibilității mentale și fizice a brandului. Sharp folosește exemple concrete din industrii variate pentru a-și susține argumentele, transformând presupuneri intuitive în concluzii verificabile.

Este o lectură esențială pentru oricine lucrează în marketing, branding sau management de produs și vrea să înțeleagă ce funcționează cu adevărat, dincolo de teoriile populare dar nedemonstrate.

• ✓ Bazată pe decenii de cercetare empirică, nu pe opinii sau anecdote
• ✓ Demontează mituri populare despre loialitatea clienților și segmentare
• ✓ Introduce concepte esențiale precum "disponibilitatea mentală și fizică"
• ✓ Recomandată de profesioniști din publicitate, brand management și strategie
• ✓ Aplicabilă atât pentru branduri mari, cât și pentru afaceri mici